近年以来，农机行业可谓是波谲云诡，除了市场大面积坍塌之外，还有很多值得琢磨的细节。比如，玉米机市场的腰斩，终断了勇猛机械的上市之，同时也给了行业很深的启迪，督促行业深刻对农业经济认识的缺失。小麦机市场的拦腿一刀，让原本雷沃中联捉对厮杀、好戏连台的竞争局面瞬间远离了行业发展中心，小麦机变为一个近乎无人问津的产品。水稻插秧机、收获机还保持了一定程度的快速发展，实际来看，稻谷价格的已经是板上钉钉，迟早要走像玉米一样价格交给市场的道，水稻相关机械也需要重视这个趋势。 对于雷沃中联的竞争来说，笔者之前的观点很明朗，中联的产品线、思维结构与雷沃同出一门，雷沃做好的产品，中联一定做不好，雷沃不做的产品，中联一定做得好，反之亦然。比如小麦机，雷沃称霸，中联一近身搏杀，实际来看，虽然撑起了他的营收大半边天，但是其实不见得有战略意义；比如烘干机，笔者在2014年8月份中联重科并购奇瑞重工之时即明确表示，战略布局，雷沃不敌。事明，中联的烘干机已经成为其睥睨群雄的金牛业务。同时，我们也看到，雷沃在积极布局农机具的大发展，战略领先，这正是中联重科忽视的板块。之所以有如此判断，第一，产品与思维趋同的硬碰撞必然两败俱伤，后发是劣势；第二，我们的农机行业的体量与利润，还不足以支撑两个龙头企业、庞然大物贴身肉搏，浅水不藏龙，也就像庄子笔下的大鹏，为什么要在北海？水深罢了，能够涵养明日之大鹏，所谓——涵泳北海，腾翥南冥。 反过来看，我们农机行业迭代速度之快，以及市场初级饱速度之快，值得我们重视。小麦机，十几年的时间，刚性需求，补贴拉动，让民企雷沃击败中收等对手，顽强立于新生代强林之列，也让奇瑞农装分一杯羹，站稳脚跟。如果自福田农装成立的1998年算起，小麦机纵横二十年，是每年农机行业的重头戏，到如今也已经式微，估计以后的年销量甚至在20000台以下。玉米机呢，从2008年大爆发计算，到如今也是10年时间了，从群雄逐鹿，到现在来看，雷沃中联的玉米机业务未见得有重大业绩，勇猛机械作为东北四行机主力也曾被资本青睐。实际来看，所谓大型玉米收获机并未成为行业发展的必然中心，目前是英虎、仁达的小机型（笔者更愿意称之为投资回报快的经济型）活跃，雷沃的大机型，以及高价格的中原机型未见明显竞争优势，其在一定程度上是巧妙借用了雷沃的品牌和渠道优势，其产品力（尤其性价比），其对公司经营战略的支撑也远不如当初谷神小麦机攻城略地之勇。对于行业来说，玉米机市场井喷式增长，企业关注了太多的产销量的问题，而忽视了成本控制，没有主动寻找进一步降低价格的抓手，也忽视了对购机者投资回报率的人文主义关怀。明年即为2018年，20年的小麦机市场，10年的玉米机市场，也许该告一段落了。这里的意思是，需要商品改进能力和新产品推向市场来加速行业洗牌，而不是对小麦玉米相关机械市场产生悲观。在任何市场，超越竞争对手就是进步，不存在不增长的概念。总有行业同仁咨询笔者，在现在整个暴跌的大下应该进入什么领域，做什么产品，我的回答很简单，优于竞争对手，让用户更加受益，就可以顽强的存活下去，因为找到了顾客价值的传导，留得青山在不愁没柴烧。 同时，就目前的形势来看，经济作物机械，是行业留给中小企业而非大企业的蓝海窗口。比如蔬菜，果园等。同时，中国经济作物的机械化更需要中国企业来完成历史作业，其复杂程度还不能只依靠服务标准统一农艺模式的国外机具。 世界性的农机企业产品线分布也是如此，经济作物机械并非巨无霸企业所擅长与侧重。对于雷沃，一拖，中联等企业来说，因为习惯于大批量产品——小麦机、玉米机、拖拉机等的生产，其更接近于标准的工业化思维，在公司的整体经营策略上侧重和习惯于千万元计算的营收期望，无法正确理解相对多产品、小批量、低回报的经济作物机械市场特点，不能在战略层面摆正经济类作物机械的。尤其，公司上下已经习惯于批量和标准的思维，收割机拖拉机基本可以放之四海而皆准，相对离用户较远，无法全面理解经济作物机械用户的使用体验及要求。思维固化的问题是第一障碍。第二，大公司所累积的经营体量和成本控制能力，可能导致生产同样产品要比中小企业成本高，同时由于批量和通用的惯性思维也导致其对产品的理解过于标准化，无法从更加广泛的使用角度理解产品并制造产品，因为经济作物机械大部分都有针对农艺的改良，远离市场远离用户，把经济类作物机械当做标准化的拖拉机、收获机来生产，固然缘木求鱼。高射炮显然不能打蚊子。第三，经济作物机械相对复杂的使用，对其营销人员提出了更高素质的要求，大企业的分工明确可能弄巧成拙，对于中小企业来说，产品的销售员还要兼顾服务员、产品改进工程师的角色，销售人员更加接近用户，接近市场，大企业的业务人员则习惯于所谓的管理经销商，传达公司旨意，过于机械主义。第四，大公司的产品线普遍以环节称雄，而没有全程机械化的农机农艺融合思维，比如雷沃中联等擅长的粮食作物的收获机械化，却没有关注更多的种植问题。粮食作物相对较为分散，种植与收获相对分离，到了经济作物，比如葱姜蒜机械，如果不考虑种植则很难收获，比如果园机械，需要考虑果园的规划布置问题，需要有高度的解决方案的概念。大企业所习惯的环节机械数一数二的时代已经可以翻篇，经济类作物机械需要认真研究作物的生长周期，还要考虑粗加工，考虑农产品流通市场对机械的。比如一拖习惯于动力机械思维，其农机具业务运作多年，也没有形成很好的产品能力。大企业更多的是通用和泛化的思维，停留在作业环节的机械动作上，没有深入应用环节，很多农机具公司也是存在如此硬伤。久保田与洋马公司在水田生产全程机械化以及经济作物全程机械化的探索与实践值得关注。 但是，小企业也并非完全吻合时代所需的能力。对于小企业来说，资本能力、订单能力、质量控制能力、市场营销能力还比较弱，尤其很多部件公司开始进入经济作物类机械领域，生产部件作为主机厂供货商，与生产产品直接面对市场有着天壤之别，对市场动态的把握，渠道的开发，服务的等等能力还不具备，尤其财务能力需要接触散户（经销商、用户）市场等等问题。没有充分的学习规律，更难以直接找到感觉。灵活的游击战是小企业的长处，但是还要提高阵地战的作战能力。尤其，产品的商品化之长途漫漫，需要上下求索，稳中求快，久久为功。 当然，我们也乐见大企业浪子回头，以归零姿态进入经济作物机械领域，提高行业水平，服务终端用户。 克劳塞维茨说，“面对战争中不可预见性，优秀指挥员必备两大要素，这两大要素在和平时期一个也看不出来，但在战争时期是绝对管用。第一，即便在最的时刻也具有能够发现一线微光的慧眼。第二，敢于跟随这一线微光前进的勇气”。
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