银杏一直是郯城的第一金字招牌,但近几年来,银杏苗木从身价过万到当前的不足千元,这种从价格顶峰“断崖式”跌落谷底的市场现状,让全国不少银杏苗木产地前所未有的困境。而作为银杏的主产区之一的郯城县却走出一条转型升级之。 在新村一村一处银杏园里,记者见到种了近20年银杏树的苗农禚洪磊。聊起今年卖树的收成,禚洪磊直叹气,“今年卖了不到20棵胸径15公分的树,好一点的一棵也就卖五六百,品相不好的一棵才两百多块钱。”禚洪磊说,银杏树长得很慢,一年也就能长1公分,2009年、2010年行情好的时候,他家的树还太小卖不着,现在能卖了又卖不上价钱了。 面对银杏苗木市场连续几年低迷的行情,部分种植户们开始转向卖银杏盆景,收入还不错。在当地一家名为鸿聚银杏园艺场的地方,记者看到,银杏盆景标价从数千到几十万不等,而且前来询价的人依旧络绎不绝。“银杏作为高端苗木,当摆脱低质恶性竞争,增加它的艺术附加值后,价格将会变得更加坚挺。”场主禚洪巨说。 “这几年银杏苗、树的价格一直不太景气。”郯城县远航银杏苗木基地总经理樊付生介绍,银杏种植户们为了减少损失,除了通过种植花卉、景观树等经济植物来弥补银杏生长周期长的影响外,还把精力用在了搞服务营销上。 据了解,银杏是一种具有观赏性价值的绿化苗木,但其成活率不高。为了让自己的银杏苗木更具有市场竞争力,很多种植户开始“先卖后付钱”,等到银杏成活后,按照合同要求再收取费用。“一般买家只需在成交前支付一定的基础费用,剩下的费用等银杏苗木成活后再另支付。”樊付生说。 同时,一种与之匹配的银杏服务队也慢慢发展起来。这些服务队多由有技术的新型农民组成,他们不离土不离乡,瞅准了市场需求,自带劳动工具,以钟点工、我的泼辣女老板季节工等形式,为银杏苗木市场提供一条龙服务,受到欢迎。除了“卖活”之外,还有“计划卖”、“错时卖”等创新营销。据不完全统计,今年郯城县银杏苗木交易量比去年同期增长15%。 本文由 325游戏（m.325games.com）整理发布 |